走出“鬼门关”,原明园蜂业掌舵人刘家银欲再造蜂业神话
在湖南人的印记中，明园蜂业并不陌生。
作为曾经的掌舵人，20年前，刘家银带着100万元资金，从中山路附近一个40平方米的作坊起步，将明园蜂业带上了全国行业三强。事业巅峰时期，刘家银遭遇了中年危机：婚姻破裂、企业易主、重病卧床等集中爆发，将刘家银推向了人生低谷。
蛰伏三年之后，2013年，刘家银与合伙人以1000万元资金，另起炉灶，开始第三次创业，依然是做蜂蜜。从坐落于丽景新贵的一个约两百平米的商业住宅里起步，没有豪华的装修，简朴整洁。
如果说创办明园蜂业，安身立命的成份大些，多半在焦虑紧张中度过。那么，此次重新创业，刘家银的心态多了几分平和、淡定和悠然。
带一幅银边眼镜，旁边放着他惯用的斜跨式军绿书包，刘家银在办公桌前用微信交流着业务，很多事情亲力亲为。
三度创业，能否撼动市场，再造明园蜂业神话？
首次创业做粮油贸易被诈骗20万元，失落至极
出生于养蜂世家的刘家银，1981年考上大学，本想报考理工科专业却阴差阳错的被福建农学院养蜂专业录取。四年下来刘家银对蜂行业产生了浓厚的兴趣，毕业后分配到省供销社从事蜂产品经营工作。
1993年，刘家银下海创业，想通过从事食用油贸易，为蜂产品创业积累第一桶金。然而没有经验的他第一年就被诈骗了20万元。这件事对刘家银影响很大，“我当时惊愕、痛苦、失眠，情绪低落到了极点。对于不诚信深恶痛绝，这也使我后来把‘禁欺’作为明园蜂业的核心价值观。”
创业本身就是件冒险的事，第二年刘家银和伙伴赚到了100万元，这也成为了其在1998年发起创办湖南明园蜂业的起步资金。
国内蜂蜜行业市场混乱，老百姓吃不上真蜂蜜，许多养蜂创业者都赔的血本无归。带着使命感与抱负，刘家银用十年时间将明园峰业打造成市值上亿的中国驰名商标。
糖尿病、婚变、企业易主，三年徘徊“鬼门关”
事业不断壮大的背后，伴随着刘家银更多时间与精力的投入，2005年刘家银将自己的股权全部挂在妻子名下。2010年正值明园蜂业巅峰，但长期积累的婚姻危机和健康危机，一并爆发，刘家银陷入了人生的“滑铁卢”。
2010年下半年，刘家银与前妻离婚，明园蜂业实施增资扩股，老百姓大药房董事长谢子龙以个人名义收购了明园蜂业50.1%的股份，稀释了全体股东一半的股份。
经历了这两次事件，刘家银从明园蜂业最大的股东变为股份不足10%的小股东之一。失去企业控股权，加上糖尿病拖垮身体，刘家银选择了淡出明园蜂业。
“2009年10月被确诊为糖尿病二期，重病时期卧床不起，高血脂、筋膜炎导致全身都钻心似的痛，医生告诫我说要终身吃药。”刘家银回忆。淡出明园蜂业之后安心养病，弟弟送的《人体使用手册》，启发了他对中医养生的理念，研究通过自己所熟悉的蜂产品治疗糖尿病。
2011年8月他探索出以蜂初乳为核心的综合自然疗法，血糖逐渐得到控制。2013年5月恢复健康后，47岁的刘家银决定重出江湖，注册了新蜂业品牌“蜂舞人间”，在全球范围里整合蜂业资源。
回忆那段日子，刘家银说自己就像是在鬼门关走了一趟。
“新零售没有什么新的”
谈到新零售，刘家银摇摇头：“我觉得其实没有什么新的，商业的本质没变。原来老零售是开门店做生意，后来电商在网上开店，如今线上线下又融合起来，这不叫新零售，其实是把互联网技术应用回到原来门店的模式”。
较之前与经营明园时追求“生产、研发、品牌、销售”全产业链的思路不同，这次，蜂舞人间走轻资产经营模式，利用互联网产品爆款思维，精简至十多个产品，依托于全国上千名蜂农提供原料，委托杭州、西安、上海等地领先的工厂进行生产加工。
“比如蜂胶，我们选外贸出口厂代工，他们对品质的管控和检测能力是一流的。”刘家银说，目前大部分订单来自于微信商城，互联网时代打破了地域和空间，还能收到消费者的及时反馈，实现零距离沟通。
刘家银说，经过四年的运作，蜂舞人间实现了盈利。目前有50多个员工，实行会员股东制，对平台贡献越大，股份就会上升。他的目标是，未来五年将市值做到几十亿，带动更多人致富。
创业没什么难的，每天保持创业的心态
谈到两次创业的心态，刘家银说道：“相同的是，内心有一种使命感，想改变中国蜂产品的现状。不同的是第一次更想实现自身的价值，而这一次更多的初心是帮助蜂农提高收入，帮助消费者获得健康，帮助员工实现成功。”
蜜蜂是最好的授粉昆虫，为农作物传粉，产量可增加几倍至二十倍。假如无人养蜂，地球的生态平衡就会被破坏。但蜜蜂对周遭环境很敏感，只要污染就容易大量死亡，所以，养蜂人感叹蜜蜂愈来愈难养。只有在没有农药与化肥的深山野地，才能产出上等的蜂蜜。这份职业，年轻人是不愿意干的，养蜂人平均年龄58岁，有些地区出现了断层。
在他看来，真正的蜂产品于贵族产品，就像虫草一样稀有。“蜂舞人间给养蜂人更高的收购价格，鼓励养殖，繁荣蜂业，保护地球的生态平衡，让消费者享受到纯天然酿制的蜂产品。”
“创业初期，打磨商业模式曾经历一段迷茫期，之后，就没什么太大的困难。”刘家银建议想创业的年轻人，不要盯着如何赚钱，就算成功了，也可能走不远。而以为解决社会痛点而创业，即使有波折，也能走过去。创业成功之后，每天都要有创业的心态，不忘初心，方得始终。
（图/文 腾讯大湘网 邓雅静 实习生 黄璐）
（图/文 腾讯大湘网 邓雅静 实习生 黄璐）
